【精品购物指南】兄妹创业：50%off实现中产钻石梦

　　一个温柔似水，一个潇洒坦诚。

　　一个是主内经营高手，一个则是掌外钻石行家。

　　从易趣网的第一笔网络钻石订单开始，徐家的钻石生意便一发不可收拾。

　　让昂贵的奢侈品钻石走下神坛，不再难以接近，是依靠电子商务起家的徐氏兄妹的梦想，如今，这个梦想已经越来越快地走近现实。




　　徐潇 徐磊

　　现任钻石小鸟联合总裁。

　　2002年在易趣网开设第一家钻石网店。

　　2003年在国内首开基于Office的钻石体验中心。

　　2007年6月钻石小鸟牵手著名风险投资商——今日资本，以钻石的品质、令人信服的价格优势、风靡于市的Office直营与网络销售相结合的全新钻石销售模式，成为中国网络珠宝销售的领先品牌。

　　入选理由

　　钻石心卖钻网络先行

　　兄妹档组合默契满分

　　财商测评：

　　两位年轻的CEO，从不知风投为何物到现在满怀上市愿景，我们看到的不仅仅是钻石小鸟的成长，更是兄妹两个创业者的成长。哥哥徐磊说，人生就是一条抛物线，有暗淡时分，也有光彩时刻。面对近乎疯狂的发展速度，面对争相模仿的同业竞争者，钻石小鸟还有很长的路要走。

　　成功的开始：网店可以卖钻石

　　很多人都有开网店卖东西的经历，但一般也就是卖化妆品、服装、饰品等等。但谁也想不到，网店竟然还能卖昂贵的钻石。徐潇一开始也就是在易趣网上经营饰品，有一天她突然想到，自己的哥哥徐磊毕业于同济大学珠宝鉴定专业，当时已经是一名比较成功的珠宝供应商，他的钻石批发公司有进货渠道，为什么不试一试在网上销售钻石呢？就这样在2002年7月，徐潇在自己的网店上贴出了一些钻饰的照片，开始把钻石销售作为自己网店的又一项经营业务。当然，钻石小鸟的名字，就来源于那时。因为妹妹的网名叫“小鸟”，哥哥叫“石头”。网友亲切称呼他们为“小鸟姐姐”和“石头哥哥”。

　　2004年钻石小鸟凭借着100%好评荣获了“易趣诚信最佳卖家”称号。然而，一年多的网络销售让徐氏兄妹感觉到，虽然他们便宜50%的价格和诚实守信的钻石品质吸引了很多顾客，但有相当一部分顾客仍在犹豫不决，相比起看不见摸不着的网络钻石，他们希望能够眼见为实，能够亲自触摸这颗钻石。于是，2004年10月，线下的钻石体验中心应运而生。让徐氏兄妹没有想到的是，这样一家面积只有不到20平方米的体验中心，不仅让他们当月销售额轻松翻5 番，更从此引领钻石小鸟进入了高速发展期。

　　随着北京、杭州、广州等地体验中心的相继开张，钻石小鸟快速的发展引起了业内注意。去年5月，素有“投资界武则天”之称的今日资本老总徐新决定投资钻石小鸟。获得风投后的“小鸟”，从20个员工变成了180个员工，销售收入竟然在一年内涨了7倍，这样的成绩当然也让今日资本十分满意。